借势
《借势：以弱胜强的 128 条黄金法则》由金枪大叔著，主要讲述了在品牌建设与营销等方面如何借势实现突破的策略与方法，为从业者提供了实用的操作指南。
- 借定势
- 品牌锚点：低端品牌强调价格实惠，中端突出档次或专业，高端彰显文化底蕴，以此快速定位品牌。
- 品牌情绪：高端带伤感、中端显温柔、低端呈快乐、初创宜愤怒，情绪能赋予品牌个性，增强消费者共鸣。
- 品牌关系：低端打造亲戚、中端塑造朋友、高端构建上下级关系，不同关系影响品牌与消费者互动。
- 品牌老化与升级：老化品牌可通过包装、广告语、代言人等创新年轻化；产品滞销时，升级价值观、包装、代言人可重焕生机。
- 品牌检测：产品需具社交、知识、娱乐性，否则难以成功，如环球影城、冰墩墩等案例。
- 品牌进化：遵循小众专业化、专业通俗化、通俗娱乐化、娱乐学术化路径，促进品牌发展。
- 品牌位置：心智品牌要注重女性社交平台分享，如小红书对美妆品牌的重要性。
- 品牌品位：大众品牌先求生存，不应过度追求品位，避免影响市场接受度。
- 借万物
- 借力打力：品牌起步可借助热点、大公司等资源，低成本获取信任背书，如奥运会期间的借势营销。
- 不打水漂：传统广告产业链各环节目标分散，广告决策应集中，避免资源浪费。
- 贩卖情怀：产品无特点时，可讲前浪故事、换复古包装、打造垂类 IP 吸引消费者，如 XX 铁锅。
- 卖点迭代：通过人无我有、人想我先、人先我响、人响我反策略打造产品卖点。
- 美人经济：利用美人能放松消费者警惕、促进销售，直播带货等场景常见其应用。
- 顺手牵羊：挖掘客户周边价值，如拓展业务范围，可降低成本、提高效率。
- 暗度陈仓：广告业应重小而精，创业可避开大公司竞争，选择细分市场，如淘宝店主成功案例。
- 传播大师：广告要借助痛点、笑点、泪点、尿点吸引观众，如电影中的情感运用。
- 无须广告：高知名度企业自身就是广告，如外卖企业，市场部应聚焦维护。
- 扎心扎钱：品牌营销关键在拉新，留存靠产品，应避免无效的扎心广告。
- 情绪张力：广告传播情绪而非真相，引导流量从低向高，如热点对营销的影响。
- 借噪声
- 以弱胜强：小企业应找准战场，集中优势兵力，实现局部突破，如红制作的发展。
- 无须定位：年销售 1 亿以下品牌重点在定价，定位应在成长中摸索，避免僵化。
- 客户红利：用投资思维服务客户，关注老客户成长红利，如长期合作带来的收益增长。
- 脱离群众：小众产品适合 To B 或高端市场，否则难以盈利，受规模和受众限制。
- 居安思危：创业公司要有投资和新客户思维，选择客户要谨慎，避免不良合作。
- 初创客户：与初创客户合作可能获成长红利，如小米、BOSS 直聘等案例。
- 价值策略：通过制造稀缺、术语赋能、广告代言提升产品价格。
- 打造备胎：企业应多元化发展，应对行业风险，如广告公司拓展业务领域。
- 定金为王：收取定金可保障业务成功，如房产交易、电影案例体现其重要性。
- 要有底线：创业避免与四种不良老板合作，专业和诚信是关键。
- 抓回头客：通过不签长期合同等五种方法维护回头客，建立长期合作关系。
- 干柴烈火：创意人需保持愤怒和贪婪，激发创意，如扎克伯格、马斯克的成功。
- 挑选客户：关注创始人危险信号，谨慎合作，如创始人行为反映公司状况。
- 至暗时刻：品牌的至暗时刻是宝贵资产，可带来情感溢价等价值，如知名品牌经历。
- 借感性
- 如何取名：好名字能节省广告费，可从品类、卖点等方面构思，如 Ulike 蓝宝石脱毛仪。
- 爹味十足：广告文案应简洁易懂，符合新一代消费者需求，避免过于复杂。
- 潜台词：广告语要挖掘潜台词，重新定义产品与用户关系，如招聘广告语的转变。
- 文案段位：文案分打铁、青铜、白银、黄金段位，各段位特点不同，体现创作水平。
- 个体宣言：广告语应体现个体意识，像故事主人公发声，增强吸引力。
- 一言为定：优秀广告语要封杀品类且熟悉又陌生，如经典广告语的成功之处。
- 预算不足：预算少的企业广告语应朴实，运用二元论突出优势，如拼购网站。
- 会讲故事：品牌故事可按卖惨、绝处逢生、大爱洒向人间三步创作，如火锅品牌故事。
- 都是影帝：商人要善于角色切换，应对不同场景，促进业务发展。
- 情商高低：低端品牌靠情商讨好用户，强大品牌靠实力，产品力是核心。
- 古典英雄：东西方古典英雄有别，企业可借鉴其思维，如东方英雄的集体主义。
- 以貌取人：领导长相和声音影响领导力印象，合作时可作参考，如尼克松与肯尼迪竞选。
- 角色渗透：创始人性格影响品牌，如雷军、乔布斯的不同风格塑造不同品牌。
- 知行合一：打造 IP 要言行一致，符合自身特质，如马斯克的形象塑造。
- 拒绝标识：小生意可重点关注品牌名，无需复杂标识，节省成本。
- 借趋势
- 从零开始：品牌创建要找视觉锤、文字钉，利用预算不足洞察市场，开展营销活动。
- 时代风口：未来可关注虚荣心、上进心、同情心生意，满足不同消费需求。
- 内卷破局：通过生理、阶层、国民共鸣破局，避免降价等短视行为，如国潮品牌崛起。
- 个体创业：未来十年个体创业朝媒介碎片化等方向发展，带来新机遇。
- 生命周期：风口期适合做品牌，内卷期成本高，长尾期效益低，要把握时机。
- 年轻创业：年轻人创业有经验、资金等优势，应勇于尝试，如历史上的创业案例。
- 最优路线：新国货品牌可在不同城市布局产业链，发挥各地优势，促进发展。
- 行业内卷：关注监管等内卷征兆，及时调整，如广告业务的选择。
- 别想太远：品牌发展有产品、名牌等阶段，应循序渐进，避免跨越。
- 夜间生意：疫情下夜间生意在主播、直播卖货、餐饮等方面有变化，拉动经济。
- 没有捷径：创业成功靠创造体系，如广告公司整合业务流程案例。
- 社区商贩：社区小商贩做好社交、信息、服务中心即可，无需品牌建设。
- 文艺缺陷：文艺青年做产品易失败，因其存在算账、审美、认知问题。
- 餐饮诀窍：小餐饮成功需老板亏得起、亲自抓、厨师持股，保障经营。
- 借杠杆
- 文艺青年：文艺青年创业有情怀但易失败，如锤子手机，受思维局限。
- 信任背书：出身高贵等六种因素可增强信任，如奖项、大佬推荐的作用。
- 创造优越感：平价品牌可通过信任背书等营造优越感，促进消费，如迪士尼案例。
- 占领制高点：品牌要占领道德制高点，进而拓展技术、财富优势，如马斯克的理念。
- 高级趣味：低级趣味与高级趣味生意各有空间，新消费转型期有机会，如脱毛仪广告语。
- 抬高门槛：提高资金、技术、时间门槛可提升行业收益，防止被割韭菜。
- 超我生意：低端、中端、高端生意分别满足不同层次需求，高端注重精神追求。
- 统一思想：企业发展中品牌广告可统一内外部形象，凝聚团队，如小米案例。
- 看准风向：创业要关注政策、市场温度，遵循发展规律，避免盲目，如教培行业。
- 建立高度：产品、文化、思想、声量高度有助于品牌成功，如小米的传播。
- 让外行叫好：品牌破圈获外行关注能带来流量和收益，突破圈层限制。
- 设定愿景：特斯拉的营销要点包括宏大愿景等，为企业发展提供借鉴。
- 无限伟大：作品满足启迪智慧等标准接近伟大，能引发广泛影响，如热门作品。
- 借对手
- 创造流行：通过叛逆、丑、设门槛可引发流行，如崔健歌曲、迪卡普里奥获奖。
- 制造矛盾：家庭矛盾可启发商业创意，如不同产品选择引发的冲突。
- 制造刚需：树立对手等方法可制造刚需，如青春爱情电影的营销逻辑。
- 制造感动：超越期待等方式可制造感动，促进消费者情感共鸣，如纪录片案例。
- 善待粉刺：品牌要重视黑粉，其能提升品牌热度，反映品牌短板。
- 缺陷价值：品牌有缺陷可形成风格，吸引粉丝，如独特风格的汽车品牌。
- 跳出逻辑：创意是化学反应，要突破常规，避免逻辑束缚，激发灵感。
- 尴尬背后：小尴尬可催生大生意，是消费需求的关键，如智能产品的起源。
- 主动示弱：适当暴露弱点可加分品牌人设，赢得用户信任，如名人案例。
- 你协调吗：传播要制造不协调，吸引受众，如独特广告形象的效果。
- 借智慧
- 花冤枉钱：理解品牌定位语可避免浪费，如不同定位的实质含义。
- 沉没成本：品牌广告可降低综合营销成本，提升信任度，如 APP 推广案例。
- 打爆全国：广告创意要符合看得见等标准，有效抢占消费者心智。
- 破圈技术：用创意、价值观、危机应对策略破圈，适应流量时代营销。
- 圈定用户：从价值观、审美、定价系统锁定用户，建立良好品牌关系。
- 对症下药：针对不同收入客户用相应货币营销，提高销售效果，如茅台等案例。
- 灵感汹涌：保持饥饿、穷、冷可激发创意，如艺术家的创作状态。
- 运营创意：互联网大厂重运营创意，能直接影响业务增长，如微信红包活动。
- 流量平台：短视频平台有创作等四大卖点，为品牌提供发展机会。
- 流量密码：美女小姐姐等掌握流量密码，品牌可借鉴，如短视频内容趋势。
- 学会拒绝：创业者要拒绝无效社交等，专注核心业务，保障企业发展。
- 借偏见
- 人性弱点：利用任性、贪心、虚荣心设计营销，如成功广告语的运用。
- 消费心智：用利益、尊重、习惯打开消费者心智，促进购买决策。
- 不同人群心智：针对富婆、男人、女性等人群特点制定营销策略，如富婆的消费心理。
- 贩卖遗憾：利用消费者的遗憾心理促进销售，如稀缺产品营销。
- 爱占便宜：让用户心理或口袋占便宜可促进消费，如奢侈品消费现象。
- 消费冲动：预算足易冲动消费，品牌可利用此提升销量，如戴森案例。
- 男人听话：针对男人不同阶段给予相应激励，引导其行为，如家庭与男人消费。
- 叫卖管用：叫卖式广告对被动型人格消费者有效，是传统营销手段。
- 喜新厌旧：消费者喜新厌旧，品牌要推陈出新，否则会被市场淘汰。
- 借视角
- 三流生意：一流生意日赚，三流以年为周期，应选前者，如广告业与其他行业对比。
- 广告白痴：广告依赖被动记忆，要简单易懂，契合消费者潜意识。
- 克服自卑：通过跳出规则、度人度己、重新出发克服自卑，保持积极心态。
- 不去讨好：品牌不能讨好消费者，可采取饥饿营销提升地位，如品牌与消费者关系。
- 不要崇拜：不崇拜能避免被行业或品牌拿捏，保持独立，如职场与创业心态。
- 砍价征兆：识别老板砍价信号，合理应对合作谈判，如创业合作中的沟通。
- 六个视角：从上帝、社会等视角评估事业